Dönüşüm Oranı Nasıl Hesaplanır?
Formül basittir: Dönüşüm Oranı = (Dönüşüm Sayısı / Toplam Ziyaretçi) × 100. Burada 'dönüşüm', sayfada tanımladığınız değerli aksiyondur: satın alma, form doldurma, demo talebi, teklif isteği, uygulama indirme veya newsletter kaydı. Aynı sayfada birden fazla dönüşüm türü varsa her biri için ayrı oran takip edilmelidir; hepsini tek bir sayıda toplamak asıl darboğazı gizler.
Dönüşüm oranı, trafik ile gelir arasındaki köprüdür. Trafiği artırmadan oranı yükseltmek, aynı reklam bütçesiyle daha fazla müşteri kazanmak demektir; bu nedenle CAC'ı düşürmenin en hızlı yolu genellikle dönüşüm oranı optimizasyonudur (CRO). Kaynak, cihaz ve kampanya kırılımında ölçmek şarttır — mobil ile masaüstü arasında iki kata varan farklar olağandır.
Sektöre Göre Referans Aralıkları
Kesin bir hedef yoktur; yönlendirici olarak: e-ticaret sitelerinde %1-4, B2B lead formlarında %2-5, landing page kampanyalarında %5-15, e-posta tıklamasından gelen trafikte ise daha yüksek oranlar görülebilir. Bunlar kaba referanslardır — asıl anlamlı kıyas, kendi geçmiş dönem trendiniz ve aynı kanal içindeki varyant testlerinizdir.