Brüt Kar Marjı Nasıl Hesaplanır?
Formül basittir: Brüt Kar Marjı = ((Gelir − COGS) / Gelir) × 100. COGS (Cost of Goods Sold), ürünü üretmek veya satın almak için doğrudan katlanılan maliyetlerdir — hammadde, üretim işçiliği, tedarikçi faturaları, ürüne doğrudan atfedilebilen kargo ve paketleme. Pazarlama, kira, yönetim maaşları gibi operasyonel giderler bu hesaba girmez; onlar net kar marjında devreye girer.
Brüt kar marjı, fiyatlandırma gücünüzün ve tedarik verimliliğinizin en doğrudan göstergesidir. Marj düşüyorsa ya satış fiyatı baskı altında ya da birim maliyetler artıyordur. Bu iki nedeni ayırt etmek için marjı ürün/kategori kırılımında takip etmek gerekir; toplam marj, kârlı ve zararlı ürünlerin ortalamasını gizler.
Sektöre Göre Referans Aralıkları
Kesin bir hedef yoktur; iş modeline göre büyük farklılık gösterir. Yönlendirici olarak: e-ticaret ve perakendede brüt marj çoğunlukla %20-50 bandında, hizmet/ajans işlerinde %40-60, SaaS ve dijital ürünlerde ise %70-90 aralığında görülür. Bunlar kesin iddia değil, karşılaştırma için kaba referanslardır — kendi geçmiş dönem trendiniz her zaman sektör ortalamasından daha anlamlı bir kıyas noktasıdır.