Yusuf Bayrak
    Ücretsiz Araçlara Dön

    MRR Hesaplayıcı

    MRR (Monthly Recurring Revenue), abonelik iş modelinizin her ay tekrar eden gelirini gösterir. Müşteri sayınız ile ortalama aylık abonelik bedelini girin ya da doğrudan toplam aylık geliri yazın; MRR ve karşılık gelen ARR anında hesaplanır.

    //Hesaplayıcı
    — veya —
    // Aylık Yinelenen Gelir (MRR)
    ₺0
    MRR = Müşteri Sayısı × Ortalama Aylık Bedel
    // Yıllık Yinelenen Gelir (ARR)
    ₺0
    ARR = MRR × 12 — aynı gelirin yıllık ölçekteki karşılığı.

    // Yıllık ödenen planları 12'ye bölerek aylık karşılığıyla ekleyin; kurulum ve tek seferlik gelirleri MRR'ye dahil etmeyin.

    //Rehber

    MRR Nedir ve Nasıl Hesaplanır?

    MRR (Monthly Recurring Revenue), abonelik tabanlı bir işletmenin bir ay boyunca tekrar etmesi beklenen sözleşmesel gelirinin toplamıdır. En yalın formülü MRR = Aktif Müşteri Sayısı × Ortalama Aylık Abonelik Bedeli (ARPA) şeklindedir. Yıllık ödenen planlar aylığa bölünerek (yıllık bedel / 12) MRR'ye eklenir; kurulum ücreti, danışmanlık ve tek seferlik satışlar ise MRR'ye dahil edilmez.

    MRR × 12 = ARR İlişkisi

    MRR ile ARR aynı gelirin iki farklı zaman ölçeğidir: ARR = MRR × 12. Aylık ölçek operasyonel karar almak (kampanya, fiyatlama, ekip kapasitesi) için, yıllık ölçek ise planlama, bütçeleme ve yatırımcı iletişimi için kullanılır. Bu ilişkinin doğru kurulabilmesi için MRR'nin normalize edilmiş olması, yani tüm faturalama dönemlerinin aylığa çevrilmiş olması gerekir. ARR tarafını görmek için ARR Hesaplayıcı'yı kullanabilirsiniz.

    MRR'yi tek bir toplam sayı olarak izlemek yeterli değildir. New MRR (yeni müşteriler), Expansion MRR (upsell/cross-sell), Contraction MRR (plan küçültme) ve Churned MRR (iptaller) kırılımı, büyümenin nereden geldiğini ve nerede sızdırdığını gösterir. Net New MRR = New + Expansion − Contraction − Churned formülü, gerçek büyüme kalitesinin en dürüst göstergesidir.

    Örnek Hesaplama: 500 Müşterili Bir SaaS'ta MRR

    Diyelim ki ürününüzün 500 aktif müşterisi var. Bunların 400'ü aylık 800 ₺'lik Pro plandan, 100'ü ise yıllık 12.000 ₺ ödenen Business planından. Aylık planların katkısı 400 × 800 = 320.000 ₺. Yıllık planlar normalize edilir: 12.000 / 12 = 1.000 ₺ ve 100 × 1.000 = 100.000 ₺. Toplam MRR = 320.000 + 100.000 = 420.000 ₺, ARR ise 420.000 × 12 = 5.040.000 ₺ olur. Aynı ay 60.000 ₺'lik kurulum ve eğitim geliri faturalandıysa bu tutar MRR'ye eklenmez.

    Aynı örnekte ay içinde 25.000 ₺ yeni MRR, 18.000 ₺ genişleme, 6.000 ₺ daralma ve 14.000 ₺ churn gerçekleştiyse Net New MRR = 25.000 + 18.000 − 6.000 − 14.000 = 23.000 ₺'dir. Yani toplam MRR 420.000 ₺'den 443.000 ₺'ye çıkar; aylık büyüme yaklaşık %5,5 olur. Bu kırılım olmadan yalnızca toplam MRR'ye bakmak, churn'ün yeni satışla maskelendiği durumları görünmez kılar.

    //Sıkça Sorulan Sorular

    MRR ile ARR arasındaki fark nedir?

    MRR aylık yinelenen geliri, ARR ise yıllık yinelenen geliri ifade eder. İlişkileri basittir: ARR = MRR × 12. Aylık takip operasyonel kararlar, yıllık takip ise planlama ve yatırımcı raporlaması içindir.

    MRR nedir ve nasıl hesaplanır?

    MRR (Monthly Recurring Revenue), abonelik modelinde her ay tekrar etmesi beklenen sözleşmesel gelirdir. Formülü MRR = Aktif Müşteri Sayısı × Ortalama Aylık Abonelik Bedeli (ARPA); farklı planlar varsa her planın müşteri sayısı × fiyatı toplanır ve yıllık planlar 12'ye bölünerek eklenir.

    500 müşterili bir SaaS'ta MRR nasıl hesaplanır?

    Planları ayrı ayrı toplayın. Örnek: 400 müşteri × 800 ₺ aylık = 320.000 ₺; 100 müşteri × (12.000 ₺ yıllık / 12) = 100.000 ₺. Toplam MRR 420.000 ₺, ARR 5.040.000 ₺'dir. Kurulum ve danışmanlık gibi tek seferlik gelirler bu hesabın dışında kalır.

    Yıllık ödenen abonelikler MRR'ye nasıl eklenir?

    Yıllık sözleşme bedeli 12'ye bölünerek aylık karşılığı bulunur ve MRR'ye o şekilde eklenir. Tüm yıllık tutarı ödeme yapıldığı ayın MRR'sine yazmak metriği yanıltıcı biçimde şişirir.

    Tek seferlik gelirler MRR'ye dahil edilir mi?

    Hayır. Kurulum ücretleri, eğitim, danışmanlık ve tek seferlik lisans satışları yinelenen gelir değildir; MRR dışında tutulur. MRR yalnızca sözleşmesel ve tekrar eden abonelik gelirini içerir.

    Net New MRR nedir?

    Net New MRR = Yeni MRR + Genişleme MRR − Daralma MRR − Kayıp (churn) MRR. Bir dönemde gelirin net olarak ne kadar arttığını gösterir; pozitif ve istikrarlı olması sağlıklı büyümenin işaretidir.

    MRR büyümesi ile NRR arasındaki ilişki nedir?

    MRR büyümesi yeni müşteri satışını da içerir; NRR (Net Revenue Retention) ise yalnızca mevcut müşteri tabanından gelen genişleme, daralma ve churn'ü ölçer. Yeni satış durduğunda işinizin ne olacağını NRR söyler; NRR Hesaplayıcı ile ölçebilirsiniz.

    //İlgili

    İlgili Araçlar

    İlgili Yazı

    SaaS Metrikleri: ARR, CAC ve LTV