ROAS nasıl hesaplanır? Formül ve örnek
ROAS = Reklamdan gelen gelir / Reklam harcaması. Örnek: Bir ayda Meta reklamlarına 25.000 TL harcadınız ve bu reklamlardan KDV hariç 100.000 TL satış geldi. ROAS = 100.000 / 25.000 = 4, yani harcanan her 1 TL 4 TL ciro getirdi. Hesapta KDV hariç ve iadeler düşülmüş geliri kullanın: reklam panelleri genellikle KDV dahil sepet tutarını ve sonradan iade edilen siparişleri de sayar, bu yüzden panel ROAS'ı gerçekten yüksek görünür.
Başabaş ROAS nasıl hesaplanır?
Başabaş ROAS = 1 / Marj. Brüt marjınız %40 ise başabaş ROAS 1 / 0,40 = 2,5'tir; 2,5'in altındaki her kampanya reklam maliyetini karşılamıyor demektir. Marj ile eşik ters orantılıdır: %60 marjda başabaş ROAS 1,67, %30'da 3,33, %25'te 4, %20'de 5'tir. Daha gerçekçi bir eşik için brüt marjdan kargo, ödeme kesintisi, paketleme ve pazaryeri komisyonu gibi sipariş başı giderleri düşerek katkı marjını kullanın: %40 brüt marj ve cironun %10'u kadar değişken giderle katkı marjı %30, başabaş ROAS 3,33 olur. Yukarıdaki örnekte ROAS 4 ve marj %30 ise reklam sonrası kâr 100.000 × 0,30 − 25.000 = 5.000 TL'dir.
Hedef ROAS nasıl belirlenir?
Başabaş ROAS sıfır kârı gösterir; hedef ROAS ise istediğiniz kâr payını içerir: Hedef ROAS = 1 / (Marj − Hedef kâr payı). %30 katkı marjıyla cironun %10'u kadar kâr istiyorsanız hedef ROAS 1 / (0,30 − 0,10) = 5 olur. Hedef kâr payı marja eşit veya büyükse bu marjla reklamdan kâr etmek mümkün değildir; önce fiyatı, ürün maliyetini veya sipariş başı giderleri iyileştirmek gerekir. Google Ads'te tROAS teklif stratejisi kullanıyorsanız ayrıntılı yöntem için Hedef ROAS rehberine bakın.
ROAS Nedir ve Nasıl Yorumlanır?
ROAS (Return on Ad Spend), reklam yatırımının doğrudan getirisini ölçen bir performans pazarlaması metriğidir. Formül basittir: ROAS = Reklam Geliri / Reklam Harcaması. 4x ROAS, harcanan her 1₺'nin 4₺ gelir ürettiği anlamına gelir. Meta Ads, Google Ads ve LinkedIn Ads gibi platformlarda kampanya optimizasyonunun temel hedef değişkenidir.
ROAS ciro üzerinden ölçüldüğü için tek başına kârlılığı garanti etmez. Ürün maliyeti, kargo, iade oranı ve operasyonel giderler dikkate alındığında break-even ROAS her işletme için farklıdır. Örneğin brüt marjı %30 olan bir e-ticaret markası için başabaş ROAS yaklaşık 3.33x'tir; bu eşiğin altındaki her kampanya para kaybettiriyor demektir. Bu nedenle ROAS'ın POAS (Profit on Ad Spend) ile birlikte takip edilmesi önerilir.
ROAS'ı iyileştirmek için hedef kitleyi daraltmak, yaratıcı (creative) rotasyonunu hızlandırmak, landing page dönüşüm oranını artırmak ve teklif stratejilerini değer bazlı (value-based bidding) modellere geçirmek en etkili yöntemlerdir.