Black Friday 2026 Reklam Planı: 5 Haftalık Takvim, İndirim Marjı Hesabı ve Bütçe

Black Friday 2026 Ne Zaman, Hazırlığa Ne Zaman Başlanmalı?

Black Friday 2026, 27 Kasım Cuma gününe denk geliyor; Cyber Monday ise 30 Kasım Pazartesi. Türkiye'de Kasım boyunca 11.11 ile başlayan uzun bir indirim dönemi yaşandığı için reklam hazırlığına en geç Ekim sonunda, yani yoğun günlerden yaklaşık 5 hafta önce başlamak gerekir.

Erken başlamanın üç sebebi var: indirimli fiyatla kârlılığı önceden hesaplamak, reklam algoritmalarının öğrenme aşamasını kampanya günlerinden önce bitirmek ve yeniden pazarlama için yeterli kitleyi toplamak. Aşağıdaki takvim bu üçünü hafta hafta sıraya koyar.

Hafta Hafta Black Friday Reklam Takvimi

Takvim, 27 Kasım'dan geriye sayılarak hazırlandı. Her haftanın tek bir ana işi var; bir hafta gecikirse bir sonraki haftanın işi sıkışır.

• 26 Ekim – 1 Kasım: Hedef ve marj. Kampanyaya girecek ürünleri seçin, indirimli fiyatla katkı marjını ve başabaş ROAS'ı hesaplayın, stokları kontrol edin, kampanya linkleri için UTM standardını belirleyin.
• 2 – 8 Kasım: Kitle ve kreatif. E-posta/SMS izinli listeye 'erken haber al' kaydı açın, kreatifleri (video, statik, ürün kataloğu) ve kampanya sayfasını hazırlayın.
• 9 – 15 Kasım: Test ve öğrenme. Black Friday kampanyalarını düşük bütçeyle açın; 11.11'i küçük ölçekli bir test olarak kullanın. Amaç, algoritmanın öğrenme aşamasını yoğun günlerden önce bitirmek.
• 16 – 22 Kasım: Ön lansman. Kayıtlı listeye erken erişim verin, site ziyaretçilerinden ve sepeti terk edenlerden yeniden pazarlama kitleleri oluşturun.
• 23 – 26 Kasım: Kademeli artış. Bütçeyi birkaç adımda yükseltin; Google Ads akıllı teklifte kısa yoğun günler için dönemlik ayarlamaları değerlendirin.
• 27 – 30 Kasım: Black Friday ve Cyber Monday. Saatlik değil günlük karar verin; marjinal ROAS, stok ve iade riskini birlikte izleyin.
• 1 – 14 Aralık: Gerçek sonuç. İade süresi dolunca kampanya ROAS'ını yeniden hesaplayın ve yeni müşterileri tekrar satın almaya yönlendirin.

İndirim Marjınızı Ne Kadar Eritir? (Başabaş ROAS Tablosu)

Black Friday'deki en pahalı hata, normal ayın hedef ROAS'ını indirimli fiyatlara uygulamaktır. İndirim satış fiyatını düşürür ama ürün maliyeti aynı kalır; bu yüzden katkı marjı indirim oranından çok daha hızlı erir.

Örnek: 1.200 TL'ye satılan, maliyeti 660 TL olan ve sipariş başı değişken maliyetleri (kargo, ödeme, paketleme) satış fiyatının %10'u olan bir ürün düşünün. Normal fiyatta katkı marjı %35, başabaş ROAS 2,86'dır.

• İndirim yok — 1.200 TL: katkı 420 TL (%35) → başabaş ROAS 2,86
• %20 indirim — 960 TL: katkı 204 TL (%21,25) → başabaş ROAS 4,71
• %30 indirim — 840 TL: katkı 96 TL (%11,43) → başabaş ROAS 8,75
• %40 indirim — 720 TL: katkı −12 TL → reklam olmadan bile her satış zarar

Black Friday Reklam Bütçesi Nasıl Hesaplanır?

Bütçeyi indirimli fiyattaki katkı marjından geriye hesaplayın: Maksimum CPA = İndirimli fiyat × (Katkı marjı − Hedef kâr oranı). Örnekteki %20 indirimli üründe kâr hedefi olmadan maksimum CPA 204 TL'dir; normal dönemde bu sınır 420 TL'ydi.

Ardından planın gerçekçi olup olmadığına bakın: Gerekli dönüşüm oranı = Tıklama başı maliyet / Maksimum CPA. Tıklama başı maliyet 6 TL ise normal dönemde %1,43 dönüşüm oranı yeterken, %20 indirimde en az %2,94 gerekir. Kampanya döneminde dönüşüm oranınız bu kadar artmıyorsa indirimi küçültün, sepet tutarını büyütün (paket, ücretsiz kargo eşiği) ya da bütçeyi yüksek marjlı ürünlere kaydırın.

Hedeften geriye bütçe hesabının tamamı ve fizibilite kontrolü için Reklam Bütçesi Nasıl Belirlenir? yazısına ve Reklam Bütçesi Hesaplama aracına bakabilirsiniz.

İndirim Reklamlarında 30 Gün Kuralı

Türkiye'de Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği'nde 2022'de yapılan değişiklikle, indirim duyurularında 'indirimden önceki fiyat' olarak indirimin uygulandığı tarihten önceki 30 gün içindeki en düşük fiyatın esas alınması gerekiyor. Meyve-sebze gibi çabuk bozulan ürünler için farklı bir hesaplama öngörülüyor.

Pratikte bu, Kasım başında fiyatı yükseltip Black Friday'de 'büyük indirim' göstermenin işe yaramayacağı ve yaptırım riski taşıdığı anlamına gelir. Reklam kreatiflerindeki indirim oranlarını ve üstü çizili fiyatları bu kurala göre hesaplayın; emin olmadığınız durumlarda hukuk danışmanınıza başvurun.

Kampanya Ölçümünü Black Friday'den Önce Kurun

Yoğun dönemde hangi kanalın gerçekten kâr getirdiğini görmek için ölçüm kampanyadan önce hazır olmalı. Tüm e-posta, SMS, influencer ve sosyal medya linklerini standart UTM'lerle oluşturun; aksi hâlde trafiğin önemli bir kısmı GA4'te 'Unassigned' olarak görünür.

Black Friday kampanyalarını normal kampanyalardan ayrı adlandırın (ör. utm_campaign=black-friday-2026) ve indirimli ürünlerle tam fiyatlı ürünleri ayrı raporlayın. Kampanya bitiminde panel ROAS'ının yanında toplam ciro / toplam pazarlama harcaması (MER) oranına da bakın.

En Sık Yapılan 5 Black Friday Reklam Hatası

Bu hatalar kampanyanın ciro getirip kâr getirmemesinin en yaygın sebepleridir:

• Normal ayın hedef ROAS'ını indirimli fiyatlara uygulamak.
• Kampanyaları Black Friday sabahı açıp öğrenme aşamasını en pahalı günlere denk getirmek.
• Tüm ürünlerde aynı indirim oranını uygulamak; düşük marjlı ürünlerde zarar etmek.
• Son 30 gündeki en düşük fiyatı hesaba katmadan indirim oranı göstermek.
• Kampanya ROAS'ını iade süresi dolmadan nihai sonuç saymak.