Trendyol Reklam Nasıl Verilir? Reklam Türleri, Maliyet, Başabaş ROAS ve Kârlılık Hesabı (2026)

Trendyol'da reklam nasıl verilir? (Kısa cevap)

Trendyol'da reklam, Satıcı Paneli'ndeki Reklam Yönetimi bölümünden verilir. Yeni reklam oluşturup reklam tipini seçer, günlük ya da toplam bütçeyi ve tarihleri belirler, ürünleri ekler ve yayına alırsınız. Reklam bakiyesini hak edişlerinizden aktarabilir veya kredi kartıyla yükleyebilirsiniz.

Kurulum birkaç dakika sürer; zor olan kısım reklamın kârlı olup olmadığını bilmektir. Bu yüzden yazının büyük bölümü panelin size göstermediği hesaba ayrıldı: sipariş başı reklam maliyeti, iadeyi de sayan başabaş ROAS, ödeyebileceğiniz maksimum TBM ve reklamın gerçekten ek satış getirip getirmediğini ölçen test.

Yazıdaki kârlılık hesapları örnek tutarlarla yapılmıştır; amaç mantığı göstermektir. Kendi ürününüzün rakamlarını Trendyol Komisyon ve Kâr Hesaplama aracındaki sipariş başı reklam alanına girerek görebilirsiniz.

Trendyol reklam türleri nelerdir?

Trendyol'un reklam sitesi (ads.trendyol.com) satıcılara sunulan formatları şöyle sıralıyor. Hangi formatın size açık olduğu mağazanın durumuna göre değişebilir; kesin liste panelinizdedir.

• Ürün Reklamları: ürünleri ana sayfada, arama sonuçlarında, ürün listelerinde ve favori alanlarında öne çıkarır. Çoğu satıcının başlaması gereken format budur; zaten arayan kişiye görünür
• Mağaza Reklamları: banner ve video ile mağazayı tanıtır; arama sonuçlarından Marka Günü'ne kadar farklı yerleşimleri vardır. Trendyol bu formatta Buybox şartı olmadığını belirtiyor
• Komisyonlu Influencer Reklamları: ödeme, gerçekleşen net satış üzerinden belirlediğiniz komisyon oranıyla yapılır; yani peşin bütçe yerine satışa bağlı bir maliyettir
• Meta Reklamları: Trendyol'daki potansiyel alıcıları Instagram ve Facebook tarafında yeniden hedefler; stoğu 4'ün üzerinde olan aktif ürünler kataloğa otomatik eklenir
• Tanıtım Reklamları ve Display: sitede listeleniyor ama ayrıntı verilmiyor; koşulları panelden kontrol edin

Trendyol reklam verme adımları

Menü adları zaman zaman değişse de kamuya açık satıcı rehberlerinde akış aynıdır. Aşağıdaki sıra ürün reklamı içindir.

Bakiye kurallarını da baştan bilin: kamuya açık rehberlere göre reklam bakiyesi bölümü mağaza açıldıktan yaklaşık bir ay sonra aktif olur, tek seferde aktarılabilecek tutar sınırlıdır (Ocak 2026 tarihli bir rehberde 50.000 TL) ve yüklenen bakiye nakit olarak iade edilmez. Bu nedenle deneme aşamasında büyük tutar yüklemeyin; güncel koşulları panelden doğrulayın.

• 1. Satıcı Paneli'nde Reklam Yönetimi'ne girin ve Yeni Reklam Oluştur'u seçin
• 2. Reklam tipi olarak ürün reklamını seçin, reklama ürün grubunu anlatan bir ad verin
• 3. Başlangıç ve bitiş tarihini, ardından günlük ya da toplam bütçeyi girin
• 4. Ürünleri seçin. Trendyol aynı kategoriden en az 5 benzer ürün seçmeyi öneriyor; Buybox'ı kaybettiğiniz ve stoğu az olan ürünleri eklemeyin
• 5. Teklifi belirleyin: elle TBM üst sınırı girin (aşağıdaki maksimum TBM hesabıyla) ya da Otomatik TBM'i seçin
• 6. Bakiyeyi yükleyin ve yayına alın; ilk haftada günlük olarak harcama ve siparişi izleyin

Trendyol reklamı ne kadar? Neden tek bir fiyat yok

Ürün reklamında sabit bir tarife yoktur. Trendyol TBM'yi, her tıklama için ödemeyi kabul ettiğiniz üst sınır olarak tanımlıyor. Gerçek maliyet kategoriye, rekabete, sezona ve ürünün performansına göre değişir; Efsane Kasım gibi dönemlerde yükselmesi beklenir.

Türkçe rehberlerdeki rakamlar birbirini tutmuyor: bir rehber tıklama için 0,24–1,87 TL aralığı verirken (aynı metinde kuruş ve TL karışık), bir başkası kategoriye göre 1,20–3,50 TL gibi kaynaksız aralıklar yazıyor; asgari bütçe için de ürün başına günlük 10 TL'den günlük 20–25 TL'ye uzanan farklı değerler geçiyor. Reklam modeli bile tartışmalı: aynı format için bir yazıda gösterim başı (BGBM), diğerinde tıklama başı deniyor. Resmî sitede ürün reklamı teklifi TBM olarak anlatılıyor.

Bu nedenle başkasının ortalamasını planlama rakamı yapmayın. Panelin önerdiği teklif aralığı ve ilk testinizin gerçek TBM'si, herhangi bir blog tablosundan daha değerlidir. Bu yazıda TBM rakamları yalnızca hesabı göstermek için kullanılan örneklerdir.

Sipariş başı reklam maliyeti nasıl hesaplanır?

Satıcının asıl bakması gereken sayı TBM değil, bir siparişe düşen reklam maliyetidir. Üç formül aynı sonucu verir; hangisinin verisi elinizdeyse onu kullanın.

Örnek: 800 TL'lik bir üründe TBM 4 TL, dönüşüm oranı %2 ise sipariş başı reklam 4 / 0,02 = 200 TL'dir. Bu durumda panelde ROAS 800 / 200 = 4,0 görünür. TBM 3 TL'ye inerse maliyet 150 TL'ye ve ROAS 5,3'e döner. Aynı etkiyi dönüşüm oranını yükselterek de alabilirsiniz; görseller, yorumlar, fiyat ve kargo süresi TBM kadar reklam maliyetini belirler.

• Sipariş başı reklam = Toplam reklam harcaması / Reklamdan gelen sipariş
• Sipariş başı reklam = TBM / Dönüşüm oranı
• Sipariş başı reklam = Ortalama sipariş tutarı / ROAS

Trendyol'da başabaş ROAS kaç? (İade dahil hesap)

ROAS tek başına iyi ya da kötü değildir; ürünün reklam öncesi bıraktığı kâra göre okunur. Komisyon, kargo ve hizmet bedeli kesintilerini Trendyol komisyon oranları yazısında ayrıntılı anlattık. Reklam kararında çoğu hesabın atladığı nokta iadedir: iade edilen siparişte ciro ve komisyon geri döner, ama gidiş kargosu, dönüş kargosu ve paketleme satıcıda kalır. Üstelik reklam tıklaması için ödediğiniz para da geri gelmez.

Bu yüzden 'kesintileri topla, fiyattan çıkar' yöntemi eşiği olduğundan düşük gösterir. Doğru hesap, siparişin iade edilme ihtimalini de içerir: Reklam öncesi beklenen kâr = (1 − İade oranı) × (Fiyat − Komisyon − Hizmet bedeli − Ürün maliyeti) − Gidiş kargo − Paketleme − İade oranı × Dönüş kargo. Başabaş ROAS = Fiyat / Reklam öncesi beklenen kâr.

Örnek: 800 TL fiyat, %21 komisyon (168 TL), 10,99 TL hizmet bedeli, 300 TL ürün maliyeti, 81,95 TL gidiş ve aynı tutarda dönüş kargosu, 10 TL paketleme, %8 iade (tutarlar örnektir). Beklenen kâr 0,92 × 321,01 − 81,95 − 10 − 6,56 = 196,82 TL, başabaş ROAS 800 / 196,82 = 4,06 olur. İade yokmuş gibi hesaplarsanız kâr 229,06 TL ve eşik 3,49 çıkar. Fark küçük görünür ama panelde 3,5 ile 4,1 arasındaki her kampanya kârlı sanılırken zarar yazar.

Aşağıdaki liste aynı ürünü farklı panel ROAS'larında gösterir. Satış fiyatının %8'ini (64 TL) kâr olarak bırakmak istiyorsanız hedef ROAS 800 / (196,82 − 64) = 6,02'dir. Trendyol'un tanıtım sayfasındaki 'reklam harcaması getirisinin 12 katına kadar' ifadesi bir üst sınır pazarlama cümlesidir; sizin için önemli olan bu eşiği geçip geçmediğinizdir.

• ROAS 3,0: sipariş başı reklam 266,67 TL → sipariş başı sonuç −69,84 TL
• ROAS 4,0: reklam 200,00 TL → −3,18 TL
• ROAS 5,0: reklam 160,00 TL → +36,82 TL
• ROAS 6,0: reklam 133,33 TL → +63,49 TL
• ROAS 8,0: reklam 100,00 TL → +96,82 TL

Trendyol'da en fazla kaç TL TBM ödeyebilirim?

Başabaş ROAS'ı teklife çevirmek için sipariş başına ayırabileceğiniz tutarı dönüşüm oranıyla çarpın: Maksimum TBM = Sipariş başı izin verilen reklam × Dönüşüm oranı.

Örnek üründe %2 dönüşümle başabaş TBM 196,82 × 0,02 = 3,94 TL'dir. %8 kâr payını korumak istiyorsanız izin verilen reklam 132,82 TL'ye, TBM üst sınırı 2,66 TL'ye iner. Otomatik TBM kullanıyorsanız bu sayılar teklif olarak girilmez ama sonucu denetlemek için kullanılır: raporlardaki ortalama tıklama maliyeti başabaş TBM'nin üzerindeyse kampanya sizin yerinize zarar yazıyordur.

Dönüşüm oranı ürün bazında farklıdır. Yeni ve yorumsuz bir ürünle uzun süredir satan ürün için aynı teklifi kullanmak, birinde bütçeyi yakıp diğerinde satış kaçırmak demektir.

Trendyol reklamı her ürün için kârlı mı?

Hayır. Başabaş ROAS ürünün fiyatına ve marjına göre çok değişir. Aynı %8 iade varsayımıyla üç örnek, reklamın neden her ürüne açılmaması gerektiğini gösterir.

Pratik sonuç: bir ürün listesini reklama koymadan önce başabaş ROAS'a göre sıralayın. Eşiği 6'nın altında kalanlar adaydır; eşiği çok yüksek ürünleri reklamla tek başına satmak yerine set veya çoklu paket yapıp sepeti büyütmek, ya da reklamı yalnızca kârlı komşu ürünlere trafik getirmesi için kullanmak daha mantıklıdır.

• 199,90 TL'lik düşük fiyatlı ürün (80 TL maliyet, 38,74 TL barem kargosu, 5 TL paketleme): beklenen kâr 14,74 TL, başabaş ROAS 13,6. Reklamla kârlı olması neredeyse imkânsız
• 800 TL'lik orta fiyatlı ürün (yukarıdaki örnek): başabaş ROAS 4,06. Reklam için iyi aday
• 15.000 TL'lik telefon (13.500 TL maliyet, %6 komisyon, %3 iade): beklenen kâr 476,93 TL, başabaş ROAS 31,5. Ciro büyük, reklam payı dar

Panel ROAS'ı gerçek satışı mı gösteriyor? Artımlı ROAS testi

Reklam raporu reklamla ilişkilendirilen siparişi sayar; ama o siparişlerin bir kısmı reklam olmasa da organik sonuçlardan gelecekti. Özellikle markanızı ya da ürününüzü zaten arayan kişilere gösterilen reklamlarda bu pay büyüyebilir. Bu sipariş için ödediğiniz para ek satış getirmez.

Basit bir test: kampanya takvimine ve fiyata denk gelmeyen iki hafta seçin. İlk hafta seçili ürünlerde reklam kapalı, ikinci hafta açık olsun; fiyat ve stok aynı kalsın. Artımlı ROAS = (Reklamlı dönem toplam ciro − Reklamsız dönem toplam ciro) / Reklam harcaması.

Örnek: 800 TL'lik üründe reklamsız haftada 120 sipariş var. Reklamlı haftada 12.000 TL harcıyorsunuz, panel 80 siparişi reklama yazıyor (ROAS 5,3) ve toplam sipariş 165 oluyor. Gerçek artış 45 sipariştir: artımlı ROAS 45 × 800 / 12.000 = 3,0. Sipariş başına gerçek reklam maliyeti 150 değil 266,67 TL olur ve başabaş eşiğinin altında kalırsınız.

Bu test kusursuz değildir; talep haftadan haftaya değişir ve tek bir kıyas kesin sonuç vermez. Testi iki kez tekrarlamak ve mümkünse benzer ürünlerden bir grubu reklamsız bırakıp karşılaştırmak sonucu güçlendirir. Ama panel rakamını sorgusuz kabul etmekten çok daha iyi bir yaklaşımdır.

Bir de reklamın organik sıralamayı yükselttiği sık söylenir. Satış geçmişi arttıkça görünürlüğün artması mantıklıdır, ancak Trendyol'un bu etkiyi rakamla açıkladığı resmî bir kaynak bulamadık. Bu etkiyi bütçe gerekçesi yapmak yerine reklamı kapattıktan sonraki haftaların organik satışına bakarak kendiniz ölçün.

Trendyol reklam bütçesi ne kadar olmalı?

Bütçeyi 'günlük kaç lira' diye değil, karar vermeye yetecek veri olarak düşünün. Pratik bir kural: bir ürün grubu için en az 10 sipariş görmeden karar vermeyin. %2 dönüşümde bu 500 tıklama demektir; 3 TL TBM ile test bütçesi 1.500 TL'dir ve 14 güne yayılırsa günlük yaklaşık 107 TL eder. Bu bir istatistik garantisi değil, panikle erken kapatmayı önleyen bir eşiktir.

Testten sonra bütçeyi artırırken adım adım gidin ve sipariş başı reklam maliyetini izleyin. Eşik aşıldığı anda bütçeyi artırmak yerine ürünü, görseli veya teklifi düzeltin. Toplam reklam bütçesini hedef ciro ve marjdan hesaplamak için Reklam Bütçesi Hesaplama aracını kullanabilirsiniz.

Kampanya döneminde Trendyol reklamı nasıl yönetilir?

İndirim, başabaş ROAS'ı reklam maliyetinden daha sert değiştirir. Örnek ürünü %15 indirimle 680 TL'ye sattığınızda beklenen kâr 196,82 TL'den 109,61 TL'ye iner ve başabaş ROAS 4,06'dan 6,20'ye çıkar. Yani normal günde kârlı olan ROAS 5 kampanyası, indirim döneminde zarar eder.

Tıklama maliyetleri de yoğun dönemlerde yükselme eğilimindedir. Efsane Kasım ve benzeri kampanyalara girmeden önce kampanya fiyatıyla eşiği yeniden hesaplayın, TBM üst sınırlarını güncelleyin ve bütçeyi yalnızca indirimden sonra da kâr bırakan ürünlere ayırın. Hafta hafta plan için Black Friday 2026 Reklam Planı yazısına bakabilirsiniz.

Influencer ve Meta reklamlarını nasıl değerlendirmeli?

Komisyonlu influencer reklamında maliyet satış gerçekleşince oluşur, dolayısıyla ROAS yerine komisyon oranı üst sınırına bakılır. Başabaş influencer komisyonu = Reklam öncesi beklenen kâr / (Fiyat × (1 − İade oranı)). Örnek üründe 196,82 / 736 = %26,7'dir; kâr payı bırakmak için teklifiniz bunun belirgin biçimde altında olmalıdır.

Meta reklamlarında hesap aynı başabaş ROAS'la yapılır, ancak kişi ürünü aramıyor, daha önce gördüğü için hatırlatma alıyor olabilir. Bu nedenle artımlılık sorusu burada daha da önemlidir. Kendi sitenizde Meta reklamı açıyorsanız Meta reklam verme rehberindeki kurulum ve bütçe adımları geçerlidir; Trendyol'un Meta formatı ise panelden yönetilir.

En sık yapılan Trendyol reklam hataları

Rakip rehberlerde sıkça geçen ipuçlarının çoğu kurulumla ilgili. Bütçeyi asıl eritenler ise genellikle hesap hatalarıdır.

• Panel ROAS'ını kâr sanmak: panel cironun nereye gittiğini bilmez; eşik ürünün marjından gelir
• İadeyi hesaptan çıkarmak: giyim gibi iade oranı yüksek kategorilerde başabaş eşiğini belirgin yükseltir
• Düşük fiyatlı ürüne reklam açmak: barem kargosu ve hizmet bedeli reklam payını baştan yer
• Buybox'ta olmayan ya da stoğu tükenmek üzere olan ürüne bütçe ayırmak: tıklama parası ödersiniz, satışı başkası alabilir
• Tek kampanyada tüm ürünleri aynı teklifle çalıştırmak: her ürünün başabaş TBM'si farklıdır
• Kampanya fiyatıyla eşiği yeniden hesaplamamak
• İki gün sonra karar vermek: yeterli sipariş verisi oluşmadan kapatmak ya da bütçe artırmak