Google Ads Nedir, Nasıl Çalışır? Açık Artırma, Kalite Puanı, Maliyet ve Kampanya Türleri (2026)

Google Ads nedir? (Kısa cevap)

Google Ads, işletmelerin Google Arama sonuçlarında, YouTube'da, Gmail'de, Discover akışında, Google Haritalar'da ve Google'ın iş ortağı web sitelerinde ve uygulamalarında reklam göstermesini sağlayan ücretli reklam platformudur. 2018'e kadarki adı Google AdWords'tü.

En bilinen kullanımı arama reklamlarıdır: biri 'kargo desi hesaplama' ya da 'muhasebe programı' gibi bir sorgu aradığında, o sorgu için teklif veren reklamverenler arasından seçilen reklamlar sonuçların üstünde ve altında 'Sponsorlu' etiketiyle görünür. Reklamveren reklam gösterildiği için değil, çoğunlukla tıklandığında öder; buna tıklama başına maliyet (TBM) denir.

Google Ads'in diğer reklam kanallarından farkı niyettir: arama reklamı, kullanıcı ihtiyacını kendisi yazdığı anda gösterilir. Bu yüzden talebi zaten var olan ürün ve hizmetlerde genellikle en hızlı dönüşüm getiren kanaldır; talebin henüz oluşmadığı yeni bir kategoride ise Meta ve YouTube gibi talep yaratan kanallarla birlikte düşünülmelidir.

Google Ads nasıl çalışır? Açık artırma ve Reklam Sıralaması

Her arama yapıldığında, o sorguya uygun reklamverenler arasında milisaniyeler içinde bir açık artırma yapılır. Açık artırma yalnızca en yüksek teklifi verenin kazandığı bir yarış değildir; Google her reklam için bir Reklam Sıralaması (Ad Rank) hesaplar ve reklamların gösterilip gösterilmeyeceğini ve hangi sırada çıkacağını buna göre belirler.

Google'ın Yardım Merkezi'ne göre Reklam Sıralaması şu unsurlardan oluşur: maksimum TBM teklifiniz, beklenen tıklama oranı, reklamın aramayla alaka düzeyi, açılış sayfası deneyimi, açık artırmanın rekabet düzeyi, aramanın bağlamı (konum, cihaz, saat, arama terimi) ve reklam öğelerinin (site bağlantıları, telefon, görseller) beklenen etkisi. Bu yüzden daha alakalı bir reklam ve daha iyi bir açılış sayfası, daha düşük teklifle daha üst sırada çıkabilir.

Reklamın görünebilmesi için Reklam Sıralamasının bir eşiği de geçmesi gerekir. Sonuçların üstündeki konumların eşiği, altındakilerden yüksektir; bu yüzden üst konumlarda ödenen TBM genellikle daha yüksektir.

Gerçek TBM nasıl belirlenir? Google'ın örneği

Ödediğiniz tutar maksimum teklifiniz değildir. Gerçek TBM, Reklam Sıralamanızı korumak için gereken minimum tutardır: hemen altınızdaki reklamverenin Reklam Sıralamasını ve ilgili eşiği geçmeye yetecek kadar ödersiniz. Altınızda uygun bir rakip yoksa yalnızca eşiği geçecek tutarı ödersiniz. Akıllı teklif stratejileri ve teklif ayarlamaları kullanmıyorsanız maksimum TBM'nizden fazlasını ödemezsiniz.

Google'ın kendi örneği: beş reklamverenin Reklam Sıralaması 80, 50, 30, 10 ve 5; sonuçların üstü için eşik 40, altı için 8. 80 ve 50 üst konumlara çıkar; 80'li reklamveren 50'yi geçecek kadar, 50'li reklamveren ise altında 40'ı geçen kimse olmadığı için 40 eşiğini geçecek kadar öder. 30 ve 10 alt konumlara çıkar ve aynı mantıkla öder. 5, alt eşiği de geçemediği için hiç gösterilmez.

Pratik sonuç: teklifi artırmak tek yol değildir. Reklam metnini aranan kelimeyle eşleştirmek ve açılış sayfasını aynı vaatle açmak, aynı konum için daha az ödemenizi sağlayabilir.

Kalite Puanı nedir, açık artırmayı etkiler mi?

Kalite Puanı, anahtar kelime düzeyinde 1–10 arası bir ölçektir ve üç bileşenden oluşur: beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi. Her bileşen, son 90 günde aynı aramada reklam gösteren diğer reklamverenlere göre 'Ortalamanın üzerinde', 'Ortalama' ya da 'Ortalamanın altında' diye derecelendirilir.

Türkçe rehberlerde sık yapılan bir hata, Kalite Puanının açık artırmada doğrudan kullanıldığını söylemektir. Google açıkça 'Kalite Puanı, reklam açık artırmasına bir giriş değildir' der; o bir teşhis aracıdır. Açık artırmada gerçek zamanlı olarak değerlendirilen şey, aynı üç bileşenin o aramaya özgü tahminleridir. Yani Kalite Puanının kendisini yükseltmeye çalışmak yerine, puanın gösterdiği zayıf bileşeni düzeltin.

• Beklenen TO düşükse: başlıkta aranan ifadeyi ve somut bir fayda kullanın, alakasız aramaları negatif kelimeyle kesin
• Reklam alaka düzeyi düşükse: farklı niyetteki kelimeleri ayrı reklam gruplarına ayırın
• Açılış sayfası deneyimi düşükse: reklamdaki vaadi ilk ekranda karşılayın, mobilde hızlı açılan bir sayfa kullanın

Google Ads maliyeti nasıl hesaplanır? TL ile örnek

Google Ads'te sabit bir fiyat yoktur; tıklama maliyeti sektöre, kelimenin niyetine, rekabete, konuma ve sezona göre değişir. Bu yüzden 'Google reklamı ne kadar?' sorusunun doğru cevabı bir rakam değil, kendi kârlılık eşiğinizi hesaplayan bir formüldür.

Örnek (örnek tutarlar): ortalama sipariş 1.200 TL, brüt kâr marjı %40. Sipariş başı brüt kâr 480 TL'dir; bu, bir satış için ödeyebileceğiniz maksimum maliyettir (başabaş EBM) ve başabaş ROAS 1.200 / 480 = 2,5 demektir. Kelimelerinizde ortalama TBM 8 TL, sitenizin dönüşüm oranı %2 ise satış başı maliyet 8 / 0,02 = 400 TL olur. 400 TL, 480 TL'lik eşiğin altında olduğu için kampanya sipariş başına 80 TL brüt kâr bırakır; ROAS 1.200 / 400 = 3'tür.

Aynı hesabı tersten yapınca ödeyebileceğiniz en yüksek TBM'yi bulursunuz: Maks. TBM = Başabaş EBM × Dönüşüm oranı = 480 × 0,02 = 9,60 TL. Planlayıcıda kelimelerinizin TBM tahmini bunun çok üstündeyse önce dönüşüm oranını ya da sipariş değerini artırmanız gerekir. B2B'de aynı formül lead için çalışır: 15 TL TBM ve %5 form dönüşümüyle lead başı maliyet 300 TL'dir.

• EBM (satış/lead başı maliyet) = TBM / Dönüşüm oranı
• Başabaş EBM = Sipariş başı brüt kâr = Sipariş değeri × Brüt marj
• Maks. TBM = Başabaş EBM × Dönüşüm oranı
• ROAS = Reklam geliri / Reklam harcaması; başabaş ROAS = 1 / Brüt marj

Günlük bütçe nasıl çalışır? Aylık harcama sınırı

Google Ads'te kampanya başına ortalama günlük bütçe belirlersiniz. Google, aramaların yoğun olduğu günlerde günlük bütçenin 2 katına kadar harcayabilir; ancak bir ayda ödeyeceğiniz tutar, günlük bütçenin ayın ortalama gün sayısıyla (30,4) çarpımını geçmez.

Örnekle devam edelim: günlük 500 TL bütçe, bazı günler 1.000 TL'ye kadar harcayabilir ama ay boyunca en fazla 500 × 30,4 = 15.200 TL harcanır. 8 TL TBM ile bu, ayda yaklaşık 1.900 tıklama; %2 dönüşüm oranıyla yaklaşık 38 satış, 45.600 TL gelir ve 3.040 TL reklam sonrası brüt kâr demektir (günde ortalama 62 tıklama, 1,25 satış).

Günde 1–2 satış, akıllı teklif stratejilerinin öğrenmesi için azdır. Bütçe küçükse kampanyayı az sayıda yüksek niyetli kelimeye odaklayın ya da teklif stratejisini, daha sık gerçekleşen bir dönüşüm olayı (örneğin sepete ekleme değil, ödeme başlatma) üzerinden kurmayı değerlendirin; asıl satış ölçümünü her zaman ayrıca izleyin.

Google Ads kampanya türleri nelerdir? (2026)

Kampanya türü, reklamınızın nerede ve hangi biçimde gösterileceğini belirler. Rakip rehberlerde yeniden pazarlama (remarketing) bir kampanya türü gibi anlatılır; aslında o bir kitle hedeflemesidir ve birçok kampanya türünde kullanılır.

• Arama: Google Arama sonuçlarında metin reklamları; talebi var olan ürün ve hizmetler için başlangıç noktası
• Performance Max: tek kampanyayla Arama, YouTube, Görüntülü Reklam Ağı, Discover, Gmail ve Haritalar envanteri; dönüşüm hedefine göre yapay zekâ dağıtır. Dönüşüm ölçümü sağlam olmadan başlatılmamalı
• Alışveriş: ürün görseli ve fiyatıyla ürün reklamları; Google Merchant Center ürün feed'i gerektirir
• Demand Gen (eski adıyla Discovery): YouTube, Discover ve Gmail'de görsel ve video reklamlarla talep yaratma
• Video: YouTube'da video reklamlar; bilinirlik ve değerlendirme aşaması
• Görüntülü Reklam Ağı: iş ortağı sitelerde ve uygulamalarda banner reklamlar; düşük maliyetli erişim, düşük niyet
• Uygulama: uygulama yükleme ve uygulama içi işlemler için

Hangi teklif stratejisi seçilmeli?

Teklif stratejisi, Google'ın açık artırmada sizin adınıza ne kadar teklif vereceğini belirler. Akıllı teklif stratejileri her açık artırmada cihaz, konum, saat ve kitle sinyallerini kullanır; ama doğru çalışmaları için doğru dönüşüm verisine ihtiyaç duyarlar.

• Manuel TBM: teklifleri siz belirlersiniz; az veriyle kontrol isteyenler için, ama ölçeklenmesi zahmetli
• Tıklamaları en üst düzeye çıkarma: bütçeyle en çok tıklama; dönüşüm ölçümü yokken trafik toplamak için, satışa optimize etmez
• Dönüşümleri en üst düzeye çıkarma (isteğe bağlı hedef EBM): bütçeyle en çok dönüşüm; dönüşüm ölçümü kurulu yeni kampanyalar için iyi başlangıç
• Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarma (isteğe bağlı hedef ROAS): satış tutarı ölçülen e-ticarette gelire optimize eder; hedefi marjınızdan hesaplayın
• Hedef gösterim payı: belirli bir konumda görünme oranı; çoğunlukla marka koruma için

Anahtar kelime eşleme türleri ve negatif kelimeler

Arama kampanyasında anahtar kelimeler hangi aramalarda görünebileceğinizi belirler. Eşleme türü bu aralığı genişletir ya da daraltır; negatif anahtar kelimeler ise istemediğiniz aramaları dışarıda bırakır.

Kampanyayı başlattıktan sonra Arama terimleri raporunu haftalık okuyun: 'ücretsiz', 'nedir', 'iş ilanı' gibi satın alma niyeti taşımayan aramaları negatif listeye eklemek, bütçe sızıntısını durdurmanın en ucuz yoludur.

• Geniş eşleme: anlamca ilişkili aramalarda da gösterilir; akıllı teklif ve iyi negatif listeyle kullanılmalı
• Sıralı eşleme: aramanın anlamı anahtar kelimenizin anlamını içerdiğinde gösterilir
• Tam eşleme: arama, anahtar kelimenizle aynı anlamı taşıdığında gösterilir; en dar ve en kontrollü

Google Ads'te başarı nasıl ölçülür?

Dönüşüm ölçümü kurulmadan Google Ads'in işe yarayıp yaramadığını bilemezsiniz; akıllı teklif stratejileri de neyi optimize edeceğini öğrenemez. Önce satın alma, form gönderimi ya da arama gibi asıl hedefinizi Google etiketiyle veya GA4'ten içe aktararak dönüşüm olarak tanımlayın; e-ticarette sipariş tutarını da gönderin.

Otomatik etiketlemeyi (gclid) açık tutun; Google Ads trafiğinin GA4'te doğru kanala düşmesi için bu yeterlidir. Diğer kanallardaki linklerinizde UTM kullanın. Haftalık takip edeceğiniz metrikler: TBM, tıklama oranı, dönüşüm oranı, EBM ve ROAS; kararları ise her zaman başabaş EBM ve başabaş ROAS eşiğine göre verin.

Google Ads mı, Meta reklamları mı?

İkisi aynı işi yapmaz. Google Ads (özellikle Arama) var olan talebi yakalar: kullanıcı ürünü zaten arıyordur. Meta reklamları (Facebook, Instagram) talep yaratır: kullanıcı akışta gezinirken ürününüzle karşılaşır. Aranan bir ürün ya da hizmet satıyorsanız Arama ile başlamak genellikle daha hızlı sonuç verir; görsel, dürtüsel ya da yeni bir ürün satıyorsanız Meta daha geniş kitleye daha düşük maliyetle ulaşabilir.

Hangisinden başlarsanız başlayın, bütçeyi aynı kârlılık eşiğiyle yönetin. İki kanalı birlikte kullanırken her kanalın kendi raporundaki dönüşümleri toplamayın; aynı satış iki platformda da sayılabilir.