Trendyol ve Hepsiburada'da kâr nasıl hesaplanır?
Pazaryerinde gerçek kâr, satış fiyatından yalnızca komisyonu düşerek bulunmaz. KDV'li satış fiyatından önce KDV ayrılır, ardından komisyon, kargo, platform hizmet bedeli, ürün maliyeti ve paketleme düşülür. Formül: Net kâr = Satış fiyatı / (1 + KDV oranı) − Komisyon − Kargo − Hizmet bedeli − Ürün maliyeti − Paketleme. Bu hesap iade edilmeyen tek bir sipariş içindir; gerçek tabloyu görmek için iade ve reklam maliyetini de eklemek gerekir. Araç tüm tutarları KDV hariç gösterir, çünkü KDV mükellefi bir satıcı alış ve gider faturalarındaki KDV'yi indirebilir; KDV kâr değil, devlete aktarılan bir emanettir.
Örnek hesap: 599 TL'lik bir ürün gerçekte ne kazandırıyor?
%20 KDV'li bir ürünü 599 TL'ye sattığınızı düşünelim. KDV hariç satış 499,17 TL'dir. Komisyon oranı %15 ise ve komisyon KDV dahil fiyat üzerinden hesaplanıyorsa komisyon 89,85 TL olur. Kargo 65 TL, hizmet bedeli 10,99 TL, ürün maliyeti 220 TL ve paketleme 8 TL düşüldüğünde iade edilmeyen bir siparişte net kâr 105,33 TL, marj yaklaşık %21'dir. Şimdi iade oranını %8 ve sipariş başı reklam harcamasını 40 TL olarak ekleyelim: sipariş başı ortalama net kâr 45,86 TL'ye, marj %9,2'ye düşer. Yani iade ve reklam, kâğıt üzerindeki kârın yarısından fazlasını eritir. Aynı üründe başabaş satış fiyatı yaklaşık 526 TL, %10 net marj için gereken fiyat ise yaklaşık 606 TL'dir.
Komisyon KDV dahil fiyattan mı hesaplanır?
Pazaryerleri komisyonu genellikle müşterinin ödediği KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplar ve komisyon faturasına ayrıca %20 KDV ekler. Bu yüzden 'komisyon oranım %15' demek, KDV hariç satışınızın %15'inden daha fazlasını ödediğiniz anlamına gelir: örnekteki 599 TL'lik üründe komisyon, KDV hariç satışın yaklaşık %18'ine denk gelir. Komisyon oranı kategoriye, satıcı seviyesine ve kampanya anlaşmalarına göre değişir; kesin oranı satıcı panelinizdeki anlaşma bilgilerinden alıp araca girin.
E-ticaret stopajı (%1) kârı etkiler mi?
1 Ocak 2025'ten itibaren pazaryerleri, satıcıya yaptıkları ödemelerden KDV hariç satış tutarının %1'i oranında gelir vergisi stopajı keser. Stopaj bir maliyet değil, peşin ödenmiş vergidir: yıllık veya geçici vergi beyannamesinde hesaplanan vergiden mahsup edilir. Bu nedenle araç stopajı kârdan düşmez, ancak hesabınıza yatan tutarı hesaplarken nakit akışından çıkarır. Basit usulde vergilendirilen ve kazanç vergisinden muaf esnaf gibi bazı satıcılar stopaj kapsamı dışındadır; bu durumdaysanız ilgili kutucuğu kapatın.
Platform hizmet bedeli ve kargo maliyeti
Trendyol ve Hepsiburada, komisyona ek olarak teslim edilen her paket için sabit bir platform hizmet bedeli alır. Araçtaki varsayılan değer kamuya açık kaynaklardan alınmıştır ve sık güncellendiği için düzenlenebilir bırakılmıştır. Kargo maliyeti ise kargo firmasına, paketin desisine (en × boy × yükseklik / 3000) ve sepet tutarına göre değişir; belirli tutarın altındaki siparişlerde pazaryerlerinin barem adı verilen sabit kargo tarifeleri devreye girebilir. Kargo ücretini kendi tarifenizden, KDV hariç olarak girin.
İade oranı kârı neden bu kadar etkiler?
İade edilen bir siparişte satıştan gelir elde etmezsiniz ama gidiş kargosu, dönüş kargosu ve paketleme maliyeti çoğu zaman size kalır. Araç bunu iki kalemle gösterir: iade edilen siparişlerde kaçan kâr ve iade kargo-paketleme maliyeti. Giyim ve ayakkabı gibi kategorilerde iade oranları yüksek olabildiği için aynı fiyat ve komisyonla çalışan iki ürünün gerçek kârlılığı çok farklı çıkabilir. Kendi iade oranınızı satıcı panelinizin raporlarından alın; ürün sayfası, beden tablosu ve görsellerin iyileştirilmesi iade oranını düşürmenin en hızlı yoludur.
Sipariş başı ne kadar reklam harcayabilirim?
Araç, mevcut satış fiyatınızda hedef kâr marjınızı koruyarak sipariş başı harcayabileceğiniz maksimum reklam tutarını ve başabaş ROAS değerini hesaplar. Örnekteki üründe iade düşüldükten sonra reklam öncesi kâr sipariş başı yaklaşık 85,86 TL'dir; bu, başabaş ROAS'ın yaklaşık 7 olduğu anlamına gelir. Pazaryeri reklamlarında (Trendyol veya Hepsiburada reklam panelleri) 7 ROAS'ın altında kalan her kampanya bu ürün için zarar demektir. Bu eşik, pazaryeri dışı Meta veya Google reklamları için de aynı mantıkla geçerlidir.
Trendyol ile Hepsiburada arasında hesap farkı var mı?
Hesap mantığı iki pazaryerinde de aynıdır: KDV, komisyon, kargo, hizmet bedeli, stopaj, iade ve reklam. Fark; kategori bazlı komisyon oranlarında, hizmet bedelinin tutarında, anlaşmalı kargo tarifelerinde ve barem koşullarında ortaya çıkar. Aynı ürünü iki pazaryerinde satıyorsanız, aracı her pazaryeri için kendi komisyon ve kargo değerlerinizle ayrı ayrı çalıştırıp sonuçları linkleriyle karşılaştırabilirsiniz. Kendi web sitenizde satış için 'Diğer' seçeneğini kullanın; komisyon yerine ödeme altyapısı kesintinizi girin.