Trendyol Komisyon Oranları 2026: Komisyon Nasıl Hesaplanır, Barem ve Kampanya Tuzakları (Örnek Hesaplı)

Trendyol komisyon oranları 2026'da ne kadar? (Kısa cevap)

Trendyol'da tek bir komisyon oranı yoktur: oran ürünün kategorisine (ve alt kategorisine), markaya, satıcı seviyesine, satıcıya özel anlaşmalara ve katıldığınız kampanyaya göre değişir. 2026'da yayımlanan kamuya açık derlemelerde çoğu kategori %5 ile %27 arasında görünüyor: cep telefonu ve bilgisayar gibi yüksek fiyatlı elektronikte tek haneli oranlar, kozmetikte %15–20, giyim, ayakkabı, çanta ve aksesuarda %18–23, telefon yedek parçasında %25–27.

Bu aralıklar fikir vermek içindir. Kendi ürününüzün bağlayıcı oranı, satıcı panelinizdeki ticari şartlar bölümünde yer alan komisyon tablosunda (komisyon ve vade tablosu) yazar; ürün yüklerken de kategoriye göre gösterilir. Hesaplarınızı her zaman bu orana göre yapın.

Mağaza açmak ve ürün listelemek ücretsizdir; komisyon yalnızca gerçekleşen satıştan alınır. Ama satıcının hakedişinden düşen tek kalem komisyon değildir: kargo ve sipariş başı sabit bir platform hizmet bedeli de kesilir. Bu yazı üçünü birlikte hesaplar.

Neden her sitede farklı Trendyol komisyon oranı yazıyor?

Türkçe aramada ilk sıralardaki rehberleri yan yana koyduğumuzda aynı kategori için farklı rakamlar çıkıyor; hatta tek bir yazının içinde bile giyim için üç farklı aralık verildiğini gördük. Nedeni üç tanedir: (1) rakamlar farklı tarihlerde derlenmiş (Ocak ile Temmuz 2026 arası), (2) bazı listeler oranı farklı esasla (vergi dahil/hariç) yazıyor, (3) oran alt kategoriye ve satıcıya göre değiştiği için her liste bir 'ortalama' seçiyor.

Aşağıdaki karşılaştırma resmî bir tablo değil; üç yaygın Türkçe kaynağın 2026 değerleridir ve bir oranı neden panelden doğrulamanız gerektiğini gösterir.

• Giyim / ayakkabı / çanta: Paraşüt (Ocak 2026) %21,5–22,5 · BirFatura (Temmuz 2026) %21,36 · Fikri (Temmuz 2026) %18
• Kozmetik ve kişisel bakım: Paraşüt %17–20 · BirFatura %17–20 · Fikri %15
• Cep telefonu: Paraşüt %5–6 · BirFatura %5–7 · Fikri %7
• Beyaz eşya: Paraşüt %9–11 · BirFatura %9–11
• Mobilya: Paraşüt %20–22 · BirFatura %20–22
• Süpermarket / gıda: Paraşüt %10–15 · BirFatura %10–15
• Oyuncak: Paraşüt %20–22 · BirFatura %16,5
• Telefon yedek parça: Paraşüt %25–27 · BirFatura %25–27

Trendyol komisyonu nasıl hesaplanır? (Formül)

Komisyon, ürünün müşteriye satıldığı fiyat üzerinden hesaplanır: Komisyon = Satış fiyatı × Komisyon oranı. Kampanyada ürünü indirimli satıyorsanız komisyon indirimli fiyat üzerinden alınır; 1.000 TL'lik ürünü 900 TL'ye sattığınızda oran 900 TL'ye uygulanır.

Örnek: 600 TL'ye satılan, komisyon oranı %20 olan bir üründe komisyon 600 × 0,20 = 120 TL'dir. Satıcının hesabına geçen tutarı bulmak için buna kargo ve platform hizmet bedelini eklemeniz gerekir.

Bu yazıdaki tüm hesaplar vergiyi dışarıda bırakan örnek tutarlarla yapılmıştır; amaç kesintilerin birbirine göre büyüklüğünü göstermektir. Vergi dahil eksiksiz hesap için Trendyol Komisyon ve Kâr Hesaplama aracını kullanabilirsiniz.

• Komisyon = Satış fiyatı × Komisyon oranı
• Toplam kesinti = Komisyon + Kargo ücreti + Platform hizmet bedeli
• Hakediş (hesabınıza geçen) = Satış fiyatı − Toplam kesinti
• Sipariş başı kâr = Hakediş − Ürün maliyeti − Paketleme − (iade ve reklam payı)

Komisyon dışında hangi kesintiler var?

Platform hizmet bedeli: teslim edilen her gönderi için alınan sabit bir tutardır; iade paketlerinde alınmaz. Ekim 2026 itibarıyla kamuya açık kaynaklarda gönderi başına 10,99 TL olarak geçiyor; Haziran 2026'da 'Bugün Kargoda' etiketli ve aynı gün kargoya verilen paketler için daha düşük bir tutar duyuruldu. Tutar yıl içinde birkaç kez değiştiği için Satıcı Bilgi Merkezi'nden güncelini kontrol edin.

Kargo: Trendyol'un anlaşmalı kargo modelinde ücret iki şekilde belirlenir. Sepet tutarı 350 TL'nin altındaysa barem denen sabit tarife uygulanır (26 Mart 2026'dan beri eşikler 200 ve 350 TL); 350 TL ve üzerinde ise ücret paketin desisine göre hesaplanır (desi = en × boy × yükseklik / 3000, ağırlıkla karşılaştırılıp büyük olan alınır).

10 Ağustos 2026 tarifesinden örnek tutarlar (Trendyol Express, 1 günde kargoya verme): 0–199,99 TL sepette 38,74 TL, 200–349,99 TL sepette 70,41 TL; 350 TL ve üzerinde 0–2 desi 81,95 TL, 5 desi 114,10 TL, 10 desi 164,18 TL. Standart termin, farklı kargo firması ve barem koşulları (desi sınırı, kargoya verme süresi) tutarı değiştirir; kendi tarifenizi panelden alın.

Kategori örnekleriyle Trendyol kesinti hesabı

Komisyon oranı yüksek görünen ürün her zaman en çok kesintiye uğrayan ürün değildir. Kargo ve hizmet bedeli sabit olduğu için düşük fiyatlı ürünlerde toplam kesintinin fiyata oranı hızla büyür. Aşağıdaki üç örnekte hizmet bedeli 10,99 TL, kargo yukarıdaki örnek tarifedir (tutarlar örnek tutarlardır).

Sonuç: 300 TL'lik bir tişörtü satan satıcı, ürün maliyetini ödemeden önce fiyatın neredeyse yarısını kesintiye bırakıyor. Bu yüzden düşük fiyatlı kategorilerde komisyon pazarlığından çok sepet tutarını büyütmek (çoklu paket, set ürün) ve barem kademesini yönetmek kâra daha çok etki eder.

• Giyim, 300 TL tişört, örnek oran %21, barem 200–349,99 TL: komisyon 63 TL + kargo 70,41 TL + hizmet 10,99 TL = 144,40 TL kesinti (fiyatın %48,1'i); hakediş 155,60 TL
• Kozmetik, 450 TL ürün, örnek oran %17, 1 desi: komisyon 76,50 TL + kargo 81,95 TL + hizmet 10,99 TL = 169,44 TL kesinti (%37,7); hakediş 280,56 TL
• Cep telefonu, 15.000 TL, örnek oran %6, 2 desi: komisyon 900 TL + kargo 81,95 TL + hizmet 10,99 TL = 992,94 TL kesinti (%6,6); hakediş 14.007,06 TL

Kargo baremi eşiği kârı nasıl değiştirir?

Barem eşiklerinin hemen üstünde fiyatlanan ürünler, birkaç liralık fiyat farkı için kargoda onlarca lira fazla öder. Rakip rehberler bu etkiden söz ediyor ama hesaplamıyor; iki örnekle bakalım (örnek oran %21 ve %17, hizmet bedeli 10,99 TL, ürün maliyeti 80 TL).

Alt eşik (200 TL): 205 TL'ye satılan ürün 200–349,99 TL baremine düşer. Kesinti 43,05 + 70,41 + 10,99 = 124,45 TL, hakediş 80,55 TL; 80 TL maliyetle sipariş başı kâr 0,55 TL. Aynı ürün 199,90 TL'ye inerse kesinti 41,98 + 38,74 + 10,99 = 91,71 TL, hakediş 108,19 TL ve kâr 28,19 TL olur. Fiyatı 5,10 TL düşürmek kârı 27,64 TL artırıyor.

Üst eşik (350 TL): 5 desilik bir ürün 345 TL'de barem tarifesiyle 70,41 TL kargo öder ve hakediş 204,95 TL olur. Fiyat 355 TL'ye çıkarsa sepet desi tarifesine geçer (5 desi 114,10 TL) ve hakediş 169,56 TL'ye düşer: 10 TL daha pahalı satıp 35,39 TL daha az kazanırsınız. Fiyat değiştirmeden önce ürünün hangi kargo kademesine düştüğünü mutlaka kontrol edin.

Trendyol'da başabaş satış fiyatı nasıl bulunur?

Komisyon fiyatla birlikte büyüdüğü için başabaş fiyatı 'maliyet + kesintiler' diye toplayarak bulamazsınız. Doğru formül: Başabaş fiyat = (Ürün maliyeti + Kargo + Hizmet bedeli + Paketleme) / (1 − Komisyon oranı). Hedef bir kâr marjı istiyorsanız paydaya onu da ekleyin: Hedef fiyat = (Maliyet + Kargo + Hizmet + Paketleme) / (1 − Komisyon oranı − Hedef marj).

Örnek: 90 TL maliyetli, 5 TL paketlemeli bir tişört, %21 komisyon, 70,41 TL barem kargosu ve 10,99 TL hizmet bedeliyle başabaş fiyat (90 + 70,41 + 10,99 + 5) / 0,79 = 223,29 TL'dir. Satıştan %15 kâr payı istiyorsanız fiyat (176,40) / 0,64 = 275,63 TL olmalıdır. İki fiyat da 200–349,99 TL baremi içinde kaldığı için hesap tutarlıdır; sonuç başka bir kademeye düşerse kargoyu o kademeyle değiştirip yeniden hesaplayın.

Bu hesaba iade ve reklam payı eklenmedi. İade oranı yüksek kategorilerde ve reklam verdiğiniz ürünlerde gerçek başabaş fiyat daha yüksektir; aşağıdaki iki bölüm bunları ekler.

Komisyon indirimli kampanya teklifi kârlı mı?

Pazaryerleri bazı kampanyalarda fiyatı düşürmeniz karşılığında daha düşük komisyon önerebilir. Teklif cazip görünse de sipariş başı kâr genellikle düşer; kampanyanın kârlı olması için satış adedinin yeterince artması gerekir.

Örnek: 300 TL maliyetli, 81,95 TL kargolu bir ürün 600 TL'de %20 komisyonla satılırken sipariş başı kâr 600 − 120 − 81,95 − 10,99 − 300 = 87,06 TL'dir. Teklif 540 TL fiyat ve %16 komisyon ise kâr 540 − 86,40 − 81,95 − 10,99 − 300 = 60,66 TL'ye iner. Aynı toplam kârı yakalamak için satış adedinin 87,06 / 60,66 = 1,435 kat, yani en az %43,5 artması gerekir.

Karar kuralı: Gerekli satış artışı = Mevcut sipariş başı kâr / Kampanyalı sipariş başı kâr − 1. Ürünün geçmiş kampanyalarda bu artışı gerçekten yakalayıp yakalamadığına bakın; yakalamıyorsa teklif hacim getirir ama kâr götürür.

İade edilen siparişte komisyon ve kargo ne olur?

Kamuya açık satıcı rehberlerine göre iade edilen siparişin komisyonu satıcıya iade edilir (sonraki faturada mahsup edilir). Ancak gidiş kargosu, çoğu durumda dönüş kargosu ve paketleme satıcıya kalır. Yani iade 'sıfır' değil, kargo kadar zarardır.

Sipariş başına dağıtılmış iade maliyeti = İade oranı × (Gidiş kargo + Dönüş kargo + Paketleme). Örnek: %10 iade oranı, 81,95 TL gidiş, 81,95 TL dönüş (örnek) ve 5 TL paketlemeyle her siparişe 0,10 × 168,90 = 16,89 TL iade maliyeti biner. Giyim ve ayakkabı gibi iade oranı yüksek kategorilerde bu kalem komisyon farkından daha büyük olabilir.

Trendyol reklamıyla birlikte ne kadar harcayabilirim?

Kesintiler ve iade payı düşüldükten sonra kalan tutar, sipariş başı harcayabileceğiniz reklam bütçesinin üst sınırıdır. Kozmetik örneğinde 280,56 TL hakedişten 150 TL ürün maliyeti, 5 TL paketleme ve 16,89 TL iade payı düşülürse reklam öncesi kâr 108,67 TL kalır. Başabaş ROAS = Satış fiyatı / Reklam öncesi kâr = 450 / 108,67 ≈ 4,1: Trendyol reklamlarında ya da Meta ve Google'da bu ürün için 4,1'in altındaki her ROAS zarar demektir.

Hedef ROAS'ı belirlerken bu eşiğin üstünde bir kâr payı bırakın. ROAS'ın marjla ilişkisini ROAS nedir yazısında, hedef ROAS'ı marjdan hesaplamayı hedef ROAS rehberinde anlattık.

Trendyol komisyonunu düşürmenin yolları

Komisyon oranını doğrudan pazarlık etmek çoğu satıcı için mümkün değildir; ama ödediğiniz toplam kesintiyi azaltmanın birkaç yolu vardır. Program koşulları ve oranlar sık değiştiği için her maddeyi satıcı panelinden doğrulayın.

• Doğru kategori: ürünü en uygun alt kategoride listeleyin; yanlış kategori hem farklı oran hem görünürlük kaybı demektir
• Yeni satıcı dönemi ve programlar: kamuya açık kaynaklar yeni satıcılara belirli bir süre özel oran ve kadın girişimci programında daha düşük oranlar uygulandığını belirtiyor; koşullar panelde
• Satıcı seviyesi: performans puanı ve seviye yükseldikçe bazı kampanya ve oran avantajlarına erişim artar
• Kampanya tekliflerini hesapla seçin: yukarıdaki formülle gerekli satış artışını hesaplamadan kabul etmeyin
• Komisyon dışı kesintileri yönetin: barem eşiği, desi (kutu küçültme), aynı gün kargoya verme ve iade oranı çoğu üründe komisyon farkından daha fazla kâr kazandırır